用户买保险时会遇到哪些“坑”，该如何避免呢
第一，要自己了解清楚保险条款，不能说是因为抹不开面子买了人情保单！
第二，需要清楚自己要买的是什么产品，什么样的产品适合自己的经济条件！
第三，如实告知很重要，投保的时候千万不要有所隐瞒，不到到时候就有拒赔的理由。
第四，收到保单，不管怎样，都要自己翻阅一遍，看看具体内容和条款。
还有就是，其实保险公司比的并不是名气有多大，而是产品，我们买的是保障，钱出了，当然是保障越高的的，保障越全面的越好，而不是花钱买保险公司名气的呢！
最重要的一点就是，要么就不买，买了就不要想着退保，这个是最划不来的，不然到时候钱退不回来，又说保险公司是骗人的。
保险就像家里的家电一样，成为家里必备，但是又比家电更讲究，更个性化和定制化。我是保险行业的，专业基础知识傍身，所以入坑较少，但总结一下大部分人遇到的坑，无非以下几种：
1.买错产品，看似“物美价廉”但实际性价比低
买保险，就像买药一样，绝对不是只看价格。就好比，你扁桃体发炎，结果买了一大堆便宜的感冒药，没什么鬼用，除非你以后想开药店。
我一个高中同学买了一款意外险，保费是真便宜，每年一千多保费，最高意外身故保障200万，还有一些意外伤害医疗保障，满30年还返还累计保费120%。
但是，我不忍心告诉她，这个产品绝大部分高额意外保障都是交通意外保障和私家车驾乘保障，对于还没拿到驾照，常年宅在家里的她来说，性价比并不高。同样的价钱，足够可以买更高保障和全面的意外险了。
很多人会被一些价格或者所谓的增值服务打动，尤其是意外险和车险，其实羊毛出在羊身上，这个时候一定要看清保险责任和除外责任，这样才不会买了不合适的保险。
2.买重责任，多余浪费
比如买重疾险时需不需要添加医疗险？答案是，看情况！
如果客户在社保之外，单位给她补充了内部福利保险，那其实基本上没有必要。单位的内部福利保险，一般都是含医疗保障部分，也就是说，社保报销之后，客户还可以到单位内部福利保险再报一次。
但由于因为医疗是以损失补偿为原则的险种，银保监会在《健康保险管理办法》中明确规定：“费用补偿型医疗保险的给付金额不得超过被保险人实际发生的医疗费用金额”。保险公司赔偿的保费不会超过你实际支出的医疗费用。
因此，如果社保报销过一次，单位内部福利保险再报销一次，那么商业医疗保险基本上就不能再报了。
3.买错顺序，得不偿失
2015年，一个女性客户说要给她孩子买份保险，一个业务伙伴给她孩子推荐一份分红健康险，保额15万，顺利承保。
第一个坑，儿童两全保险，也就是儿童险包含定期寿或者终身寿，定期寿险是给家庭经济支柱准备的，而且法律有规定，儿童身故赔偿额度有最高限额，最高不超过20万，所以儿童保险避免生死两全！
第二个坑，万能险，所谓的万能险一般是理财险为主险，附加单次赔付重疾险，还有附加住院医疗，这种保险看似很全，有理财，有保障，其实仔细研究一下就知道问题所在，首先问题就是理财险的收益率不高，往往比银行储蓄略高，而且不附加万能账户，不能往里面存钱，另外，附加重疾保额低，而且单次赔付！
第三个坑，重疾单次赔付，或者多次赔付的癌症间隔超过五年，实话实说，每个人都是会得病的，而且死亡原因95%以上是因为疾病，所以重疾需要多次赔付才稳妥，而且普通老百姓得了癌症很少能熬过五年，所以癌症多次赔付间隔五年实际是噱头，是圈钱，而三年间隔期还是比较人性的！
第四个坑，重疾险中的同种病重症，中症，轻症共用一个保额，比如说心梗是重症，50万，轻症50%是25万，轻症30%是15万，如果先得了轻度心梗，赔了15万，再得重症只剩下35万了！
第五个坑，寿险和重疾共用一个保额，这个详情请参照平安福的主险和重疾条款！
保险不是骗人的，但是保险条款是很专业的，所以你要是想买，一定找个明白人多问问！
常常听说保险好多“坑”。其实，我们得客观的看待，才能既可以避开所谓的“坑”，也能基于个人的需求，用好保险工具。
任何产品或者服务的购买，都需要基于个体需求。需求，也就是有支付能力的需要，想要，但是买不起，或者有钱但是不想要，都算是没需求。
购买保险时，注意以下几点，就更容易有良好购买体验，自然也不怕那些“坑”。
1、选对产品是基础。保险产品形态各不相同，不同产品责任差异大，根据个人对风险的观点，以及持续缴费能力，在意外、医疗、重疾、年金和终身寿险等不同形态产品中做合适的选择。除了形态，还存在是消费型的还是储蓄型的，定期的还是终身的，都需要关注。
2、高性价比是目标。经常有人说，因为保险公司卖保险都是为了挣钱，所以不要买。这个逻辑很可笑。哪个商业活动不是以利益为导向的呢？对于购买者来说，性价比是基本考虑，而非对方是否挣钱。但是，现在保险公司很多家，不同公司在产品设计和定价上会有差异，所以，要通过专业的建议，选择高性价比的公司产品。
3、办妥手续是关键。很多保险纠纷和误解，主要来自于没有买对保险，或者购买时没有办妥手续。尤其是在如实告知环节！个人保险合同是格式条款，虽然客户有不尽告知权利，但是对于问到的问题则需要如实告知。有些代理人为了实现保单销售，不但不提醒客户，甚至帮客户隐瞒相关身体状况信息，这才是最大的坑。
其实，只要我们放下赚小便宜的心理，找对人分析需求，购买合适的保险产品，那么，不但能避开所谓的“坑”，还能用保险来保驾护航我们的美好生活！
尽量避免买性价比低的保险，无论是保障型还是理财型都尽量免购！别在意公司的大小、知名度等；
怎么才能做到，如果身边有代理或经纪公司的，找她们买，或让5到10家保险公司业务员每家业务员给你讲各自的优缺点！
保险合同一旦签了，就生效了，就有法律效应了。你要是能把保险条款一条一条捋清楚，就没有坑。但是在现实中，大部分人买保险都懒得去把合同看一遍，如果不想被坑，又不想去搞清楚，就只能去找个资深的专业的保险师了。